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行業動態

共享單車廣告營銷戰一觸即發

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2017-2-9     瀏覽次數:    

    最近越來越多的共享單車被投放到城市里的人流密集地,各大商圈、寫字樓、地鐵口、公交站和大型小區附近。與其他交通方式相比較,單車作為最后一公里的出行方式,在方便快捷和保護城市環境的過程中有著無可比擬的作用。


    補貼營銷


    如果說廣告大戰是正常商戰策略,那么“補貼大戰”則是專屬于互聯網尤其是O2O的營銷大戰。在ofo和摩拜單車均宣傳“一元騎車”時,已有共享單車平臺采取了“0.1元騎車”,打價格戰的目的不言而喻,這可能是共享單車補貼大戰的形式之一。接下來會不會有跟滴滴當初一樣的紅包補貼大戰?可能性很大,滴滴投資了ofo,投資了摩拜單車,大家都是老手,ofo就已經開展了12月每周一“免費騎車”的活動,其外還有優惠券等方式,通過這些手段去吸引用戶,培養習慣。

    占領制高點


    CBD中央商務區是共享單車的兵家必爭之地。一般在中央商務區地鐵口外,停放著各個品牌的共享單車,最顯眼的就是橙色的摩拜單車、黃色的ofo單車?!〔⑶夷Π莺蚾fo等單車擺放整齊,因為這些品牌在中央商務區這類核心投放點,派了專門的秩序維護員。

  幾乎每一個新入場的共享單車品牌,都會選擇先把單車投放到CBD地區。除了人流量大、潛在用戶多的因素,CBD還是一個沒有資金門檻的廣告場所??紤]到線上的流量成本越來越貴,很多共享單車選擇在線下做推廣,把車盡可能多地投放到中央商務區上去,充當免費活體廣告。小鳴單車聯合創始人鄧永豪說過,在好的地段每投放一輛小鳴單車,至少能帶來10個新增用戶。

促銷不斷


    摩拜單車的宣傳力度十分強勁,并且很注重社交媒體的營運,主要是利用微博微信的主要公眾號進行宣傳,通過邀請好友的方式增加信用值、關注發紅包、整數騎行用戶贈送十萬使用額度等等方式擴大摩拜單車的使用人數。

  小白單車和一家做床墊的公司名叫趣睡科技合作,白單車提供1000輛單車幫助他們進行品牌露出,作為置換床墊公司提供1萬個枕頭幫他們做促銷,還能在消費者之間形成互動。

搶占市場


    摩拜單車CEO表示現在不去想怎樣盈利,每個城市先投10萬輛。ofo在1月16日晚間宣布了其智能鎖正式投入使用(僅為北京地區)。近日,ofo還宣布了1月26日至2月2日春節黃金周期間免費。這些動作給外界傳遞了一個信號:覆蓋面比友商廣,有實力免費。所以,快速的攻城略地是其目前主要戰略。小鳴單車目前運營的城市為上海、廣州與深圳三地。同期出現的優拜單車計劃于今年年初在上海投放。騎唄單車目前僅投放于杭州;而由滴滴前員工創業的DDBIKE目前已經在福州投放。

廣告大戰初現


    近期,生活在北上廣三地的朋友,可能會在地鐵、公交站亭、樓宇電梯中驚訝的發現,自己經常騎行的小黃車開始廣告宣傳了。不論什么互聯網市場,到一定階段,都會采納線下廣告這種方式。

  一方面是線上流量飽和,互聯網營銷終會遇到天花板,到線下找客就成必然,模仿OPPO們邀請吳秀波等明星代言,與當初的“互聯網思維”反其道而行之,就是出于這樣的目的;另一方面是傳播品牌的需要,廣告不只是為了營銷,還可以為了品牌,曾是網絡流量入口的在上市當年將廣告鋪到了西湖的公交站,其實想要提高在廣告主中的認知度?,F在,ofo又在共享單車行業掀起了廣告大戰,目測摩拜、小鳴們很快會跟進。

  共享單車火爆的背后,是共享經濟的升級。以前單車只是最后一公里的交通工具。這些年共享單車增加了時尚和廣告流量屬性。未來在共享單車行業一定有驚世駭俗的廣告營銷大戰,我們拭目以待。



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